Автоэксперт Коротаев рассказал, как выгодно и безопасно продать машину

Продать машину можно разными способами, и правильный зависит от того, что важнее — скорость, цена или удобство. Также начинать стоит с вопроса о том, для чего продаётся автомобиль, и уже под это подбирать стратегию. Об этом КУ66 рассказал Роман Коротаев, заместитель исполнительного директора ГК «Интер Авто Тим», эксперт в автомобильном бизнесе.

Если цель — поменять машину

Если цель — поменять старую машину на новую или с пробегом, то лучше сосредоточиться на поиске подходящего автомобиля, а условия сдачи старого в трейд-ин согласовать с автосалонами. Тогда не придётся решать две задачи одновременно — сначала продать, а потом покупать. Тем более автосалоны часто дают скидку на трейд-ин, и это самый простой способ продажи автомобиля при покупке нового.

Если нужно просто продать

Есть два варианта.

Первый — продавать самостоятельно. Это может занять много времени и в целом хлопотное занятие: нужно устранить дефекты, постоянно поддерживать автомобиль в хорошем состоянии и товарном виде, придётся выделять время для показов.

Второй — продать через автосалон. Это достаточно простая практика. Внутри этого варианта тоже два способа:

Продать автомобиль автосалону. Преимущества: предложат актуальную цену, помогут быстро провести сделку, не нужно торговаться с конечным покупателем, деньги продавец получает сразу, в день продажи.

Поставить машину на комиссию в автосалон. Такая услуга сегодня очень популярна. Плюсы: продавец сам назначает цену (в рамках рынка), есть возможность продать машину дороже, не нужно постоянно следить за товарным видом авто и выделять время на показы. Минус — продажа может занять какое-то время.

Нужно ли ждать год?

Скорее всего, речь об автомобилях, которые были завезены по параллельному импорту на физическое лицо. В этом случае год ждать нужно, потому что если продать раньше, могут доначислить утильсбор, посчитав, что автомобиль приобретался не для личного пользования.

Если говорить про автомобиль, купленный в России, особенно новый у официального дилера, здесь стоит подождать три года, если не хочется платить налог на доход. Это касается тех, кто продаёт машину дороже, чем купил. Если дешевле — никаких налогов платить не нужно.

Как правильно продать машину: нюансы

Подготовка. Внешний вид формирует первое впечатление и напрямую влияет на торг. Нужно тщательно вымыть кузов, убрать личные вещи и мусор, пропылесосить салон. Если в салоне пахнет табаком, стоит заказать химчистку. Мелкие царапины лучше заделать, а перегоревшие лампочки заменить. Не пытайтесь скрыть серьёзные дефекты — покупатель всё равно их заметит и потребует скидку.

Цена. Изучите рынок: сравните десятки похожих предложений на классифайдах. Постарайтесь определить цену из реального состояния автомобиля относительно рыночных цен. Завышенный ценник отпугнёт, заниженный вызовет подозрения. Если срочности нет, не демпингуйте. Летом спрос традиционно ниже, осенью — в сентябре и октябре — рынок оживает, и продать машину можно дороже.

Объявление. Многое решают фото. Снимайте машину при рассеянном свете, на нейтральном фоне, без лишних деталей в кадре. 5–7 кадров достаточно — это общий план, виды сбоку, салон, приборная панель. В описании укажите максимум конкретики: состояние, комплектацию, историю обслуживания, реальные особенности эксплуатации. Избегайте фраз вроде «авто на ходу» или «продам срочно» — они воспринимаются негативно.

Документы. Для сделки с физлицом потребуются:

паспорт продавца;

СТС, который передаётся покупателю;

ПТС — бумажный или электронный. С 2025 года дубликаты бумажных ПТС не выдаются, машину переводят на электронный паспорт;

договор купли-продажи в трёх экземплярах: один продавцу, два покупателю (один из них для ГИБДД);

акт приёма-передачи, в котором зафиксировано, что покупатель осмотрел машину и не имеет претензий.

Если автомобиль куплен в браке, желательно письменное согласие супруга.

Безопасность и расчёты. Лучше встречаться с покупателем днём в людном месте, например возле банка, торгового центра или охраняемой парковки. Стоит его проверить — попросить показать паспорт или права. Если человек отказывается или предлагает перевести деньги через сомнительный сервис, это повод насторожиться. Деньги проверяйте при хорошем освещении. Крупные суммы лучше пересчитывать в отделении банка. Документы и ключи передавайте только после получения полной суммы.

В идеале лучше проводить сделку с юристом либо обратиться в крупный автосалон — как правило, у них есть услуга брокерской сделки: специалисты помогут по всем правилам и безопасно оформить продажу.

Если новый владелец не переоформил машину

Если новый владелец не зарегистрировал автомобиль на себя через 10 дней после продажи, вы вправе прекратить регистрацию. Это можно сделать через Госуслуги. Это нужно, чтобы штрафы и налоги не приходили на ваше имя.

• Эксперты рассказали, какие машины подорожают из-за утильсбора в 2027 году СМИ России
• В России начались продажи внедорожника Toyota Land Cruiser FJ: очень дорого СМИ России
• Налоговое уведомление в 2026 году: где проверить налоги на квартиру, машину и землю и до какого числа платить СМИ России
• Эксперт Родионов снял вопрос, как быть, когда авто заглохло на дороге СМИ России
• Автоэксперт Смирнов рассказал, как защитить машину от ржавчины в дожди СМИ России