Темная тема
A+ | Сброс | A-
"Агроняни" и аукционные гуру: как зарабатывают на рынке земли в Украине

"Агроняни" и аукционные гуру: как зарабатывают на рынке земли в Украине
Недавно Vesti.ua разбирали аналитический бюллетень Министерства агарарной политики о состоянии земельных отношений по итогам двух месяцев работы рынка земель сельскохозяйственного назначения.    

Но сделки купли-продажи далеко не единственный показатель, способствующий динамичному развитию земельного бизнеса. Некоторые, например, охотно "монетизируют" изъяны базы данных Геокадастра. В целом, вокруг агробизнеса сформировалась отдельная прослойка "земельных посредников", обслуживающих и эксплуатирующих еще зеленый рынок.      

От посредничества в оценке, купле-продаже и концентрации земельных банков, до предоставления специализированных юридических консультаций, доступа к "частным геокадастрам" и услугам "инвестиционных агронянь". Кто и как зарабатывает на обслуживании оборота земельных ресурсов в Украине.

Клиентела Prozorro и частная аукционная монополия

В законодательстве, которое принималось под запуск рынка земель сельскохозяйственного назначения, изначально закладывался принцип – львиная доля торговли землей должна осуществляться через электронную систему торгов Prozorro. Купить или продать участок земли можно с помощью организации или участия в электронных аукционах.

И речь идет не только о государственной и коммунальной земле, но и частной земле пайщиков, которым законодательством также формально предоставляется возможность продать свои участки посредством инструментария публичных торгов. Эта электронная система имеет ряд особенностей.

Во-первых, отметим, что принять участие в электронных торгах самостоятельно у среднестатистического гражданина просто не получится. Сложность механизма электронных аукционов, регламентные ограничения, правила, требования и десятки технических условностей системы настроены на режим тотального отторжения "непосвященных" и "случайных" участников. 

Очевидно, что этот режим отторжения специально прописан таким образом, чтобы обслуживанием системы аукционов было невозможным без помощи посредников-консультантов.   

Администратором электронной торговой системы Prozorro выступает ГП "Прозорро.Продажи". Но система является лишь обобщенной "электронной информационной доской", а вот размещение объявлений, как и сведение покупателей с продавцами, обслуживают частные компании. 

"Площадки оказывают консультативную поддержку как организаторам, так и потенциальным покупателям, помогают зарегистрироваться в системе, правильно объявить информацию о торгах и принять участие в торгах. Они также следят за выполнением правил торгов и неизменностью данных в центральной базе данных ProZorro.Продажи", - указано на сайте администратора.

На сайте также приведен "Перечень предварительно авторизованных электронных площадок всех направлений". Без услуг коммерческих площадок-посредников электронные аукционы де-факто закрыты для клиентов.  

Примечательно, что площадки рекламируют себя, открыто предлагая приобрести государственную землю и госактивы "по сниженной стоимости". Кроме того, они предоставляют оперативную информацию о выставленных на продажу/аренду земельных участках 

Во-вторых, государство заведомо самоустранилось от процесса и занимается лишь сбором статистических данных. Зарабатывают же на аукционной инфраструктуре более четырех десятков частных фирм, большинство из которых являются связанным друг с другом "пустышками".

Ранее Vesti.ua подробно анализировали, как площадки-посредники используют в своей работе земельные чат-боты, а также, насколько доступен функционал аукционных торгов для рядовых украинцев.  

При этом госпредприятие "Прозорро.Продажи", хоть и является официальным администратором электронной системы, но работа компании не позволяет ей выйти даже на уровень самоокупаемости. Такой вывод можно сделать по финансовой отчетности за 2020 год. Прибыли компании не хватает даже, чтобы финансировать фонд оплаты труда сотрудников.

Зачем государство отдало на откуп частных структур функцию обслуживания системы земельных аукционов – вопрос риторический.

Оценщики и продавцы "для бедных"

Сегмент услуг "земельных посредников" условно можно разделить на два вида. Первый – для рядовых участников рынка и клиентов с небольшим уровнем платежеспособности. Грубо говоря – это услуги для простых пайщиков, фермеров-единоличников и собственников небольших фермерских угодий.  

Функционал услуг этой категории поможет клиентам избавиться от земли с последующей передачей средства производства более эффективному собственнику. Для этого частные фирмы предлагают произвести оценку стоимости вашего земельного участка. Оперативные расчеты цены делает специальный бот-оценщик.

Кроме того, посредники готовы предоставить клиентам консультации относительно пошагового шаблона действий, которые обеспечат блиц-продажу вашей земли. Примечательно, что эти услуги посредников совершенно бесплатны для рядовых пайщиков.  

Отдельные опции предусмотрены для категории единоличников и мелких фермеров. Им предлагаются услуги организации и сопровождения сделок по продаже агробизнеса. При этом земельные посредники готовы провести операцию по продаже активов в обусловленные сроки, согласно пожеланию продавца. 

Собственно, этим функционалом весь спектр услуг "для бедных" исчерпывается. Большинство услуг практически недоступны рядовым участникам земельного рынка в лице пайщиков, фермеров-единоличников и малых фермерских хозяйств. Эти категории, как сказал бы классик, просто не вписались в рамки земельной реформы.

Консолидаторы и "земельные риелторы"

Куда больше опций посреднического земельного бизнеса нацелены на крупных и состоятельных игроков рынка. Например, большие агропредприятия и агрохолдинги, работа которых заточена на экспорт аграрной продукции.   

Этим участникам рынка предлагаются услуги "земельных риелторов" и компаний-консолидаторов. Они обеспечивают клиентам помощь с консолидацией земельного банка в зависимости от региона, сроков и суммы, которую клиент готов вложить в покупку земли.  

"Земельные риелторы" располагают необходимой информацией о земельных ресурсах, работая через допущенных к базе данных Госгеокадастра нотариусов. В распоряжении есть и внутренние реестры данных о состоянии земельных участков, их оценке, дате окончания действующего договора аренды и т.д.

Благодаря этому консолидаторы-посредники могут сколотить для клиента готовый земельный банк под скупку ресурсов оптом. Реализация и масштабы консолидации зависят только от финансовых возможностей и аппетитов клиентов.

К услугам состоятельных клиентов - работа аналитических "мозговых центров", которые интегрируют IT-инструментарий в управление аграрным бизнесом. Посредники готовы сформировать под индивидуальный запрос актуальные аналитические данные, расчеты, оценки рисков, сведения для консолидации земельных банков и готовые операционные решения в бизнес-управлении.

Юридические возможности и бизнес-потребности

Еще одним очень важным сегментом рынка земельных посредников для "высшей лиги" является полный спектр юридических услуг по сопровождению деятельности агробизнеса.

Во-первых, эти услуги могут гарантировать клиентам надежный юридический тыл по защите своих земельных активов от рейдерских атак. Также юридические консультанты могут использоваться для построения грамотной рейдерской схемы в отношении конкурентов.  

Во-вторых, это работа с действующей базой земельного законодательства. Юридические посредники готовы помочь с "адаптацией" условий рынка под нужды агробизнеса клиента. Например, чтобы обойти законодательные ограничители, которые не позволяют юридическим лицам покупать землю на данном этапе. Или лимитируют объемы купли-продажи для физлиц в пределах 100 га в одни руки, а также временно ограничивают возможность покупать государственные и коммунальные земли.

Кроме того, на рынке услуг можно встретить массу предложений с курсами, лекциями и обучающими программами, с помощью которых агробизнес может подготовить собственный кадровый резерв знатоков земельного права.

Еще одной массовой и очень популярной услугой на рынке земли стали предложения инвестиционных посредников. Это реклама инвестирования в агробизнес, земельные активы и различные виды деятельности, связанные с работой АПК в целом. На каждого скороспелого земельного бизнесмена найдется своя "инвестиционная агроняня", которая поведает о заманчивых процентах прибыльности и "безрисковом вложении" в земельные активы. 

Подытоживая, можно сказать, что в целом посредническая инфраструктура земельного рынка продолжает стремительно развертываться, предоставляя платежеспособным клиентам различный спектр услуг и инструментов ведения агробизнеса. Сама же прослойка посредников работает только по одному железобетонному принципу - любой каприз за ваши деньги!           

В свою очередь, государственные органы в ситуации с оборотом земельных ресурсов предпочитают не вмешиваться, или игнорировать проблемы.



Поделиться новостью:

| Все новости издания: vesti.ua | Добавить издание vesti.ua в свою ленту |

Новости партнеров:

Наши мобильные приложения:

Показов: 130890
Опубликовано: 15.09.21


Похожие новости:
 

СМИ Украины - новости Украины

Данный раздел новостного агрегатора smi.pp.ua будет держать Вас в курсе последних событий Украины. Новости из украинских СМИ берутся автоматически и добавляются в общую ленту агрегатора. В данный момент к разделу "СМИ Украины" подключено более 25 проверенных источников новостных ресурсов, но лента постоянно дополняется новыми интернет изданиями Украины, которые транслируют новости Украины на своих сайтах. Достаточно посетить наш новостной агрегатор, что бы читать последние новости Украины в режиме онлайн. Думаем, что данный раздел будет полезен нашим пользователям.